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俗話說:團結力量大!Rising- new generation Taiwanese designer Union團隊,由七家台灣的設計工作室自行揪團參展2014巴黎家具家飾雙年展,突破過往參展的限制,七家工作室成功接單超過100份,成員包含anLiving林洋安、HNH黑生起司、mr. sheep楊奕德、Pinyen駱毓芬、Sa'Bella design林曉瑛、ystudio物外設計與zishi只是。這回展覽最大的收穫就是每一家都有拿到訂單,得到實質效益,至於往後這樣型態的組織是否將持續發展,或是值得仿效,成員們將大方地與讀者分享分享組團參展經驗。

為什麼台灣設計師要學習外拓?駱毓芬的歐洲行

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Posted on 十月 2, 2014

俗話說:團結力量大!Rising- new generation Taiwanese designer Union團隊,由七家台灣的設計工作室自行揪團參展2014巴黎家具家飾雙年展,突破過往參展的限制,七家工作室成功接單超過100份,成員包含anLiving林洋安、HNH黑生起司、mr. sheep楊奕德、Pinyen駱毓芬、Sa’Bella design林曉瑛、ystudio物外設計與zishi只是。這回展覽最大的收穫就是每一家都有拿到訂單,得到實質效益,至於往後這樣型態的組織是否將持續發展,或是值得仿效,成員們將大方地與讀者分享分享組團參展經驗。

去年獲得MAISON&OBJET ASIA 亞洲崛起人才獎項的品研文創總監-駱毓芬,今年再度進軍巴黎家具家飾雙年展,和上回不同的是,這次她延續著過往經驗,與其他設計同業們組團參展累積Know-How。






自行組團參展需要注意些什麼?
商展最好交由行銷專人主導
由於這回的成員都是設計師,對於行銷、公關、貿易的專業認識還是有限,駱毓芬建議,聘請專人負責設計業務洽詢,以及找到可配合的貿易代理商,用團隊多家廠商、多樣商品的優勢來跟代理商談合作。

據毓芬的觀察,菲律賓和泰國在2008年以前大多也是以個人名義參展,不過近年來漸漸演變成由專業的貿易代理商出面,統合數家設計公司的商品參展,展場陣仗大,展現出明確的形象,才能發揮影響力,也能吸引媒體採訪。台灣設計在貿易經銷方面大多停留在單打獨鬥。駱毓芬認為,不同公司若想要組團參展,必須先凝聚團隊共識,將團員間的磨合視為必然,把自己視為台灣設計的代表,放大格局來看待結盟這件事。

自行評估參展的條件是否足夠

這回參展,駱毓芬發現有些歐洲人所設計的商品單價低、品質也不差,一問之下原來是在印度製作,原因是廠商認為中國大陸的廠商信任度不足,以及政治混亂等因素。由此可見成本可否壓低也反應著商品的競爭力。

由於M&O是名副其實的商展,因此駱毓芬建議,參展商品的品質與供貨端的條件都必須穩定-商品至少在台灣販售一年以上。此外,可否給予代理商利潤-給予定價的3.5折還有利潤才有意義,不然就會賠錢。

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為什麼台灣設計師要外拓?
駱毓芬坦言,在台灣可以賣得動的經銷點不多,低單價商品比較可以跑得動,但是大多數經銷商不願意買斷,因此所謂設計商品大多都是寄賣,對於設計公司來說,太多的寄賣通路反而不符合人力成本,又要押很多貨款與倉儲,壓力很大!外銷的好處是可以先收到貨款,雖然利潤沒有在台灣高。

意外的收穫

商品是否能被市場接受,這與當地文化也有關聯,不一定在本地市場熱銷,等同也可以熱銷國外。這也是為什麼為何要到國際參展的原因-汲取各方意見。駱毓芬的自有品牌Cucoo已在海外販售一年,其中「小憩茶壺」賣得比杯子好,據她的國外代理商表示,因為茶壺與杯子相較,前者更顯現出價值感,又可以觀賞用。
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駱毓芬原本考慮在商品「許願杯」上做陶瓷貼花,並且詢問國外代理商的意見,代理商表示,陶瓷貼花在歐洲歷史悠久,這樣的商品不但普遍,而且許多歐美大廠做得非常好。因此設計師們不妨多觀察不同文化,找出差異性,例如:異材質的結合、有特殊用法的器具就是可以考量進去的設計要件。
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回歸到設計須符合需求這件事,即使是已經量產的商品,也存在許多變異的機會。駱毓芬舉例道:「這次參展認識到某南法酒莊,他們經常辦莊園派對,並且對於竹餐具『保青竹箸』很有興趣,不過希望可以降低成本,改製為一次性餐具。」不論這個訂單未來成交與否,這都提供了設計師更廣闊的思考角度。
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結語

要讓組團參展的效益得以發揮,最好就是找條件雷同的設計師合作,因為對於買家而言,統整過的經銷條件、統一的經銷窗口對他們來說,不但便利而且較值得信賴。


駱毓芬
CUCKO、品研文創有限公司創意總監
實踐大學工業產品設計系畢業,曾是3C產品資深產品設計師,2010年自創品牌
「cuckoolife 咕穀生活創意用品」。曾獲得德國IF、紅點等大獎。多次參與台灣設計師週展覽及工藝時尚計畫「YII」品牌之文創商品設計。曾參與2010米蘭三年中心La Triennale di Milano及2008 Paris MASON&OBJET展覽,近年來開始投入【文創x觀光=體驗性文創商品開發】推廣,獲選 Maison&Objet Asia: Rising Asian Talents ,現為南台科技大學創新產品設計系助理教授。文字/http://www.heyshow.com/tipsdetail.asp?id=1217
Pinyen Creative|http://pinyen-creative.com.tw/

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